史玉柱的营销密码：用最“俗”的广告，创最猛的销量
你有没有想过，为什么那些看似烦人的广告却能带来惊人回报？段永基一针见血：“脑白金就技术含量来说什么都不是，而把不是脑白金的东西卖成了白金那才是真本事。”
——2006年，斥资27亿收购脑白金股份的四通集团董事长段永基如此评价。
商业鬼才史玉柱，用脑白金上演了一出营销大戏：以最“恶俗”的广告，搏最生猛的销量！
史玉柱早年风采
1997年冬，安徽“太平湖会议”上，史玉柱果断拍板：推出脑白金。
脑白金究竟是什么？核心成分是褪黑素，由大脑松果体分泌，夜多昼少，能辅助调节睡眠。
史玉柱后来揭秘选品逻辑：“1998年保健品市场已趋理性，光靠广告轰炸不行，必须有回头客。我亲身体验有效，才敢押注脑白金。”
尽管广告遭人诟病，但史玉柱的底气来自亲身验证：脑白金确实有保健效果。
他翻遍8000多篇论文，7000余篇持肯定态度，理论根基扎实。
更关键的是，脑白金见效快——在众多备选中脱颖而出，就因为用户反馈立竿见影。
当时巨人集团负债2.5亿，史玉柱被戏称“中国首负”。1998年1月，他悄然打响复出之战。
为何首选华东？这里经济富庶，南方人重养生，保健品潜力巨大。
果不其然，华东成为经济引擎，史玉柱以“步步为营、重点突破”战术，拉开逆袭序幕。
霸屏多年的脑白金广告
1998年3月，史玉柱潜入无锡试水。他坚信：“二三线市场比一线更大”，最终选江阴作试验田。
资金捉襟见肘，他借来50万，承诺半年还清。副总月薪仅800元，他先挪5万补发工资。
接着投15万生产，留15万备用，最后15万全砸向江阴广告。
史玉柱用尽小广告等形式，疯狂灌输脑白金概念。15万在县级市足够造势。
初期经销商不买账，史玉柱却悟出关键：产品有效是前提，广告才是销量的钥匙！
1998年3月，用户好评让史玉柱吃下定心丸。他亲自调研，确认产品力后，转向营销——亲手撰写新闻式软文。
很快江阴赚回15万。4月，连本带利投无锡，次月净赚30万。7月，首赚100万！市场躁动已现。
东山再起的史玉柱
1998年7月，史玉柱将100万平分四路，强攻苏南四市：方法自定，结果说话。10月，利润再拓六市。
“成功就复制”策略快速打响品牌。调研发现：央视在小城市权威性更高，恰合脑白金主力市场。
于是，史玉柱押宝央视为主媒体。他签长约、付全款，广告费低至报价3%-5%。
更绝的是刷墙广告——猪圈都不放过，土法效果奇佳，尤其下沉市场。
史玉柱坚持：广告内容绝不轻易改，变则前功尽弃。经典台词“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”沿用十余年。
他深谙人性，卡通老头老太重复轰炸，虽厌烦却深入人心，“恶俗”广告让品牌刻入记忆。
史玉柱缔造商业传奇：广告挨骂，销量却飙至数十亿，行业称雄。
脑白金烙印着史玉柱风格，助他逆风翻盘。这正是他最浓重的一笔——用最恶俗的广告，创造最生猛的销量！
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