抖音达人营销爆款攻略：四大战略引爆品牌流量

抖音达人营销力量不容小觑抖音广告投放新秘诀逐一揭晓

你是否好奇，为什么Papi酱能轻松斩获千万融资，而“口红一哥”李嘉琦的带货能力如此惊人？没错，抖音达人的营销价值正被深度挖掘，品牌商家纷纷瞄准他们的巨大影响力和转化力。随着短视频平台火爆，抖音孵化的达人迅速成为营销新宠。抖音广告投放有哪些核心秘诀？一起来揭秘！

在2019抖音营销推介会上，抖音广告助手专访了星图代理商——广州友友传媒科技有限公司媒介总监赖深林，他从实战角度分享了一系列干货策略。

2019抖音广告投放已经悄然变化

赖深林指出，当前抖音广告投放正朝着“垂直化”方向演进。平台不再是泛娱乐主导，而是涌现出各行业垂直KOL，营销价值提升的同时，达人成本也在上涨。广告主必须紧跟趋势，快速锁定匹配品牌的核心KOL或新兴达人，借助生命周期前中段的垂类资源，精准合作以降低成本。

做好抖音广告投放操作的“四大战略”

实施抖音达人营销时，广告主需遵循“达人选择-内容选题-视频制作-营销工具”四大战略。赖深林针对每一步给出了具体建议。

1，达人选择

赖深林强调，挑选达人需把握三个原则：账号数据是否优质、粉丝重合度是否低于50%、内容创作是否稳定。实际操作中，先从粉赞值、播放溢出、增粉速度等数据入手，尤其播放溢出能反映潜力，例如百万粉丝达人视频播放量可达数百万。接着，筛选行业垂类达人，如美妆产品选种草类账号，再通过技术手段排除高重合度账号。抖音星图平台已升级，支持60多个垂类和40多个标签，帮助快速精准匹配。

2，营销选题

抖音广告切忌生硬推送，年轻人偏爱趣味十足的互动。选题应聚焦用户高关注话题，基于深度洞察。提前预测注意力热点，如节日节点、舆论话题或抖音热搜榜。但避免选榜单前列内容，因其用户已饱和；建议从第10-15名开始挖掘，以保持新鲜感。

3，视频制作

优质短视频是营销核心，内容为王。赖深林分享黄金公式：悬念开头+热门话题+戏剧化结构+反转内容+引导文案。遵循这些点，视频效果有保障；进一步优化需结合达人风格，增加共鸣点或价值输出。

4，营销工具

巧妙利用工具能事半功倍。广告主先明确目标，如门店推广或购物车标签，再选择对应工具。dou+是关键，它能助推优质视频，通过UV、PV转化等数据监测效果。营销中，注重产品与达人融合，借助抖店、dou+及社交关系导流。

把握新品牌营销以及未来抖音营销方向

新品牌常疑惑带货能力，关键在于差异化定位。通过目标人群触达，达人突出产品亮点，结合PGC视频或信息流投放进行转化。未来方向是内容生态垂直化、粉丝友好化，并快速响应用户兴趣点。

广告主应在趋势萌芽期锁定达人和内容，每日分析高互动内容，创新发散，才能制胜抖音广告投放。

来源：消费日报网综合